年入百万,书写市场的独角兽——星墨
http://www.huaue.com  2017年10月31日  来源:华禹教育网

  余昊源:上海理工大学中英国际学院大三学生,星墨团队创始人兼执行总监,自主研发设计环保型彩色墨水20余款,带领学生团队在一年内取得销售额230万,销量超60000瓶,经销商超400家,淘宝店铺日访问量超5万人.其团队推出了国内首款储墨型全透明笔杆,并斩获第十五届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛市赛一等奖、第三届“互联网+”大学生创新创业大赛市赛一等奖。其注册的公司目前拥有3项专利、2份国际质检证书、4项商标、4项著作权。

  初心与梦想——让更多人收获书写的乐趣和感动

  彩墨,顾名思义,是指彩色的墨水。自2016年起,彩墨在微博、公众号等自媒体平台上掀起了狂热的风潮,微博话题数、微信指数增长超100倍,淘宝相关店铺数增长超30000家。正如已经兴起的“汉服坑”、“二次元”和“彩妆坑”,源源不断的年轻人正跳入”彩墨坑”,为书写市场注入了巨大的能量。

  那时,还是大一学生的余昊源注意到了彩墨的兴起,并果断地抓住了这次契机。2016年4月,星墨社团在上海理工大学中英学院正式成立,余昊源和6名团队成员,运用所掌握的化学竞赛知识,开始手工研制墨水。经过成百上千次的不懈尝试,他们成功研制出一种无腐蚀的环保型彩墨——星墨。


  ▲星墨含有一种或多种水溶性染料,能在书写时产生独特的金属光泽和色彩渐变


              ▲如同星空一样璀璨而瑰丽

  研制成功后,余昊源在苏州租下了工厂,开设了专门的流水线,进行墨水的批量生产。

  2016年6月,上海鱼圆文具有限公司正式成立,星墨拥有了自己的商标和专利;

  2016年7月至9月,星墨团队先后推出香水墨水、国内首款储墨型全透明笔杆“南十字星”和三原色DIY自调套装,打破了墨水不可混合使用的固有概念;

  2016年10月,星墨的产品线从墨水扩充至纸、笔和套装;

  2016年年底,星墨在“双十一”、“双十二”电商网购盛宴上分别拿下单日销售额12.9万元和11.8万元……


                ▲星墨“双十一”销量

  在短短半年多的时间内,星墨这一支年轻的学生创业团队,俨然已从众多文具生产厂家中脱颖而出,一跃成为书写市场的独角兽。

  作为星墨团队的创始人,余昊源的想法很明确,他坦言道:“我喜欢钢笔,喜欢手写。对我而言,书写象征着精致的生活,我希望把书写体验做到极致,把笔尖落下彩墨,获得独特渐变的惊喜传递给每一个人,让更多的人收获书写带来的乐趣与感动。这是我创立星墨的初衷,也是我的梦想。”

  让书写的每一处细节,都达到极致

  2017年4月,星墨团队正式成立一周年,累计营收230万元,销售单品7万件,拥有淘宝粉丝15万。

  今年5月,星墨团队和郭敬明、刘慈欣团队取得合作,“夏至未至”官方授权产品、“三体”版权联名产品均已上线,并取得了不错的销量。


                 ▲“三体”合作款

  “我们是年轻的团队,有年轻的品牌调性,会尽量和调性一致的公司合作。星墨的发展计划是不断打磨产品,让书写的每一处细节,无论是笔、墨还是纸,都达到极致。”余昊源说。


                 ▲“三体”合作款

  而在他看来,要达到这种“极致”,离不开团队每一个成员的努力。“我希望每一位团队成员都能拥有自我驱动力,在与整个团队方向一致的前提下找到自己喜欢的小领域并为之努力,而不仅仅是听从安排。比如,网感好的人去管理微博,热爱钻研的人去打磨产品,喜欢社交的人去组织展会活动。”余昊源斩钉截铁地说:“每一位团队成员的热爱与快乐比单纯的项目重要得多。”

  作为创业者,要学会“享受”负面情绪

  走通创业之路并非易事,在星墨团队硕果累累的背后,余昊源的日常生活无比忙碌。“我的作息得看日程。文具展期间,我每天七点起床,白天主持展会,晚上陪客户到凌晨。在最忙碌的时候,我的待办事务有十几项,微信有超过五十个对话框,手机一天充三次电。”余昊源无奈地说:“闲下来是不存在的。我必须坚持,因为我没有退路。”


  ▲星墨团队获第十五届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛市赛一等奖(余昊源右二)

  “你会感到焦虑么?”对于这个问题,余昊源直言不讳:“焦虑,不能更多了。经销商的各种要求、供应商的不配合,竞争对手的穷追不舍……这种感觉类似高考,而且是随机抽考,不划重点的那种。”谈到应对焦虑的方法,他说:“其实不仅是焦虑,各种负面情绪都有。但负面情绪是避无可避的,当它们出现时,我不会暗示自己‘不要焦虑,要克服它’,相反,我会完全沉浸于其中,好好'享受',好好经历这一段低潮。”


   ▲星墨团队获第三届“互联网+”大学生创新创业大赛市赛一等奖(余昊源左二)

  “在‘大众创业,万众创新’的浪潮之下,合格的创业者是去冲浪的,想要乘风破浪,就要勇于承担风险,创造而非撷取价值。我也很感谢学校、学院能让我们有乘风破浪的平台。”在采访的最后,余昊源说。

  文:江楠
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