华南理工大学广州学院：群雄博弈引风采，十届商务聚精英 http://www.huaue.com　 2017年5月15日　 来源：华禹教育网 　　为提高华南理工大学广州学院学子的商务谈判能力，帮助同学们熟悉商务谈判内容，掌握商务谈判流程和技巧，提供一个实践、交流与学习的平台。5月8日晚，华南理工大学广州学院管理学院于A6-101举办了第十届模拟商务谈判大赛总决赛。经过初赛、复赛的激烈角逐，共有6支队伍成功晋级本次总决赛。本次总决赛设立全新的“4+1”赛制，分别设为“风采展示”、“正面交锋”、“局中会议”、“大事完毕”和“队长总结”等五个环节。决赛现场的第一组对决是甲方“谈判从心决不怂队”对决乙方“喋喋不休队”，双方在符合商业礼节的前提下，展开激烈对峙。在紧张的竞技氛围和严谨的学术空气中，双方不断用幽默话语将谈判僵局巧妙融化。第二组对决是由甲方代表队“Slush队”对决乙方代表队“巨鳄队”，各队伍就座后，围绕各公司的商业、文化背景及优劣势分析其谈判的最高目标、最低底线等方面展开激烈地谈判。 　　最后出场的第三组比赛是由代表甲方的“杨枝甘露队”对决代表乙方的“睿智的少年们队”，双方就座后立马进入了正式谈判阶段。甲方先声夺人，一口就定下谈判金额，而乙方则不慌不忙地分析了本公司的优势，否定了对方定下金额，谈判由此进入僵持阶段，双方就各自议题进行了激烈的唇枪舌战。最后乙方“睿智的少年们队”巧妙地使用了软件谈判策略，用金额归还方面的时限优惠等不断展开游说，最终动摇了甲方对金额方面的决心，最终双方各让一步。谈判结束后，由管理学院市场营销专业副主任马琦老师对选手表现进行点评。马老师对双方谈判手的优缺点进行总结，她说到，就双方所提的条件即可看出各队伍均进行了详尽的赛前筹划工作，且在谈判过程中大家表现得也颇具大将之风，同时，马老师也鼓励各参赛队伍应更积极地参与实践，珍惜各类竞赛平台以补足谈判手段及技巧上的匮乏，磨练自身良好的逻辑思维能力及现场应变能力。 　　在管理学院文艺团合唱队的一首舒缓歌曲后，经评委们的公平评选，“睿智的少年们队”凭借清晰的逻辑、流畅的表达以及高超的谋略运用战胜了其他的队伍，获得本次决赛冠军。至此，第十届模拟商务谈判大赛圆满结束。（詹燕菲 陈鸿炜） 　　 　关于华南理工大学广州学院更多的相关文章请点击查看　 特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，华禹教育网（Www.Huaue.Com）所提供的信息为非商业性的教育和科研之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，仅供参考，相关信息敬请以权威部门公布的正式信息为准。